Na most, hogy már sikeresen elkészítetted a névlistádat, akkor jöhet a meghívás ! Ez az, amitől minden kezdő / és nem kezdő/ hálózatépítő tartani szokott egy "kicsit"! "
" Hogy is kezdjem?"
" Mit mondjak a jelöltnek?
" Mi lesz, ha visszautasít ?
" Mi lesz, ha azt mondja, hogy..."Jajj... már megint milyen hülyeségbe fogtál bele?
" Ez engem nem érdekel, köszönöm!
" Ez egy piramis játék!
" Csak azok járnak jól, akik az elején léptek be!
" Már mindenki ezzel foglalkozik!
" Telítődött a piac !
Egyszóval nem merünk elkezdeni telefonálni, mert félünk a visszautasítástól. Ha nagy nehezen rászánjuk magunkat, és az illető nem veszi fel a telefont, akkor egy nagy megkönnyebbülést érez az ember, hogy ..." hú ezt megúsztam !" És meg lesz magával elégedve, mert a feladatot elvégezte...felhívta az ismerősét! De hát Ő volt, az aki nem vette fel...tehát nem rajtam múlt, hogy nem tudtam vele beszélni...! És ezzel kipipálta a nevet...." Őt is felhívtam! " megjegyzéshez... "nem vette fel !"
Mégis, hogyan telefonáljunk, hogy ne kapjunk annyi visszautasítást? Először is itt meg kell jegyezni, hogy az illető nem neked mond nemet, nem is a lehetőségnek, nem is a terméknek ...hanem... SAJÁT MAGÁNAK ! Ő az, aki, ha nem kezdi el ezt, vagy más üzletet, nem fog sikereket elérni. Attól még te sikeres lehetsz... Itt egy ember nem lesz sikeres, az aki nem kezdte el ! Te...vele, vagy nélküle, de sikeres leszel. Ha nem vele, akkor mással.
Ezzel azt szeretném mondani, ha elutasítják az ajánlatodat, SOHA NE VEDD MAGADRA ! Nem neked szól! Egyszerűen arról van szó, hogy ő még nem érett meg fejben arra, hogy elindítson egy változást az életében. Ő nagyon jól érzi magát a kényelmi zónájában, és nem akar onnan kimozdulni ahhoz, hogy sikeres legyen...nem érdekli...! Mindenféle kifogást kitalál, csakhogy békén hagyd. Akkor jól van...hagyni kell ! Had járjon reggel 6-tól este 6-ig robotolni fillérekért mások sikeréért ! Ha neki ez a jó ???
Menni kell tovább ! Kérem a követkeőt....a következőt....stb....! Így kell hozzáálni, és akkor már egy kicsit könnyítettünk a telefonálás lámpalázán. Minél több embert felhívsz, minél több emberrel beszélsz, annál biztosabb, hogy előbb-utóbb, meg fogod találni az ideális munkatársat, vagy vásárlót!
Gyakorlati tanácsok:
"Hogy fogjak hozzá telefonálni ?"
Elöször is csak olyankor álljál neki telefonálni, ha nem vagy ideges, vagy feszült, mert ez a vonal túlsó végén átérződik. Amikor nem zajonganak a gyerekek, a kutya nem nyüszít, hogy ki akar menni, nem épp egy forgalmas út mellet, és nem vezetés közben vagy. Amikor nem épp másnapos vagy, és majd szétmegy a fejed ! Miért ? Mert megosztja a figyelmedet, nem tudsz a mondanivalódra koncentrálni, elfelejted mit akartál mondani, ráadásul a másik dologra sem tudsz odafigyelni, és esetleg egy közlekedési balesetet okozhatsz.
Tehát mikor telefonálsz legyél nyugodt, koncentrált, és minden figyelmedet a jelöltre irányítsd! Jelen pillanatban Ő a legfontosabb! Röviden, tömören el kell érned, hogy adjon neked egy időpontot, amikor személyesen is találkozhattok, akkor majd bővebben is el tudod mondani neki. Itt egy példa:
Pld.: Szia Marika ! Zsuzsi vagyok, figyelj csak, szeretnék beszélni veled, egy nagyon fontos ügyben ! Találtam valamit, és pont rád gondoltam, lehet, hogy téged is érdekelne. Tudom, hogy épp munkanélkül vagy, neked is jól jönne egy kis plusz jövedelem. Mikor találkozhatnánk, hogy személyesen is elmondjam? Holnap délután 3 órakor, vagy csütörtökön 4 órakor, jó neked?
És majd erre mond neked valamit, hogy jó-e neki az időpont, ha nem jó, akkor egy másikat fog neked adni. De már elérted, hogy találkozni fog veled.
Másik péda, ha egy idősebb és ismerős személyről van szó, akinek a véleményére sokat adsz:
Jó napot Pista bácsi! Egy nagyon fontos ügyben szeretnék Önnel beszélni. Belefogtam valamibe, és szeretném kikérni a véleményét. Elmennék Önhöz a héten, melyik időpont lenne Önnek a legmegfelelőbb, a kedd délután 4 óra, vagy a csütörtök 2 óra?
És erre megint fogsz kapni egy választ, kiválasztja melyik időpont lenne neki megfelelő, vagy ad neked egy harmadik időpontot! A lényeg az, hogy elérd, hogy személyesen is találkozzon veled. Ha már ezt elérted, akkor már jó úton vagy.
Az előbbi Marikás példa azokra is jó, akik épp kismamák, és a gyerekükkel vannak otthon. Akkor azt mondhatod, hogy
"pont rád gondoltam, mert tudom, hogy otthon vagy a babával, és biztosan szeretnél a gyed-gyes mellett egy kis kiegészítő jövedelmet."
Ha esetleg el kezd kérdezősködni, hogy " de hát mondjál már róla valamit! Mivel kapcsolatos a dolog? " Akkor erre mindig nagyon udvariasan annyit modjál, hogy ezt így telefonba nagyon hosszú lenne elmondani, és különben is rohannod kell egy megbeszélésre, majd személyesen mindent elmondasz neki. Telefonba soha ne kezdj el mesélni, mert telefonon keresztül nem tudod kontrolálni a reakcióit, nem tudsz neki anyagot adni, és az lehet a vége, hogy nem akar majd veled találkozni.
Végezetül felajánlok egy kis hanganyagot Big Al-tól a világ egyik legnagyobb MLM oktatójától. Hogyan kell a rokonoknak ismerősöknek elmondani mivel is foglalkozol úgy, hogy ne kapj visszautasítást, sőt, még ők kérjenek tőled bemutatót ! Na mit szólsz, érdemes lesz meghallgatni ?
Kérd a hanganyagot az email címemen, vagy skype-on!
További oktatóanyagok, kezdőknek, és haladóknak
Katt ide !
↓
Üdv: Szabó Lászlóné
szabone64@gmail.com
skype: szabo.laszlone64
Vagy irj az alábbi üzenet ablakba !
↓
